新老中介抢夺市场份额 鹿死谁手难见分晓 
 
http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2005-02-20 11:03:00.0  
 
地产资讯播报：http://news.sh.soufun.com  
 

三股新老势力激烈交锋

新旧两股势力的竞争交锋，将会是今年上海二手房市场的一大热点。多年前进入上海的信义、太平洋，上海本土的金丰易居、智恒、新奥，与后进者的中原、美联、泛城、立超、侨泰，以及最近两三年兴起的搏邦、汉宇、21世纪、住商、顺驰、普润，各种实力强劲的新旧势力正在展开一场空前激烈的竞争，而且这种竞争错综复杂。金丰易居凌嘉琪经理表示：“代表上海本土中介的是金丰易居和智恒的竞争，分别代表了国有和民营两种力量；信义和住商，中原与美联，分别将台湾、香港的老大与老二之争的战火烧到上海。”

这些传统中介巨头“剪不断，理还乱”的纠缠与较量中，新兴的力量作为"第三者"又岂能坐等良机，搏邦、汉宇、普润、顺驰、辉腾等纷纷杀入市场，已经成为市场上的一支强大的新生力量，与传统的中介巨头展开正面的交锋，争抢市场的蛋糕。如果说传统中介巨头之间的对抗代表了市场的两级，那么新生中介的崛起正构筑了强大的第三级力量，三级力量之间的此消彼涨，将展开一场长期的拉锯战，谁都难以轻易“吃掉”谁，“三国演义”会呈现更加激烈、壮观的场面。

中介“大行时代”悄然来临

对于今年上海房产中介行业的格局，业内认为真正的“大行时代”将悄然来临，行业发展的集中化程度将会大幅提高，50%以上的市场份额将集中到行业内前20名手中。据了解，一个中介公司如果占有市场份额能达到10%以上，就具备了左右行业发展的能力，至今为止能占到5%以上市场份额的中介公司大概只有两三家，超过10%几乎不存在。依据近年来二手房市场的迅猛发展的态势来看，今年应该会出现市场占有率超过10%、能局部支配行业发展的“大行”(中介巨头)出现，2004年上海中原地产的一路狂奔可谓来势凶猛，让中介同行感到了竞争的巨大压力，反过来又成为各实力中介争取在2005年加速扩张最好的效仿对象。

当然，上海要达到香港那种“中介大行”绝对控制市场的格局，在上海估计三五年之内不会出现。

香港经过了几十年的时间才形成了品牌主导市场的局面，上海要发展到香港的成熟局面并非一蹴而就，毕竟品牌影响是逐步形成的，三五年之后出现十几个“大行”主导市场的局面可能比较现实。目前，上海二手房市场短期内各大中介公司都还有很大发展空间，真正靠品牌影响力和良好的服务才能生存的竞争时代根本还没有来临，来临的只是一个以抢占市场占有率为核心的“大行时代”。

“鹿死谁手”短期难见分晓

今年上半年，应该是上海那些具有足够市场野心的中介公司积极部署的时期，而下半年可能会有更加明显的中介行开店数量大比拼的竞争态势出现，在总体上会延续去年的发展大势，但在程度上会来得更加猛烈。现在看来，还没有任何一家“中介大行”的扩张局势已经定型，都处在一个巩固和加速扩张的大发展阶段，有实力的中介估计都会有大动作。上海美联副总经理方万昌曾向记者表示，在未来的几年中美联希望在分行的数量达到两三百家，总体规模上与香港持平，估计中原也有这样的打算，而希望在上海超过或赶上作为当前中介领头羊中原地产的中介公司也有一大串，白热化的竞争日趋激烈。

虽然实力中介还会加大扩张速度，但步伐会显得更加稳健，不会只关注抢占市场占有率，同时也会更加注重自身扩张后出现的内部问题，毕竟上海的中介行业经过近10年的大发展，市场相对成熟了，中介公司经过多年的摸爬滚打也相对成熟了，“后来者”也是有经验可循、有榜样可效仿。每家中介公司都会根据自身的需要寻求不同的突破口，侧重于铺点或加大推广投入的同时，也会更加注重服务质量的提升，这也是市场日趋成熟的表现。总之，传统的两股势力的对抗，以及新生中介崛起而进行的挑战，将会构筑起一个“三足鼎立”的局面，三种势力之间的鏖战才刚刚开始，这种局面的结束必然要经过中介公司间频繁的、大规模的兼并、收购联合等“血雨腥风”的市场洗礼才能看到结果，短期内只有你争我夺、你追我赶，共同推动市场的健康发展