主题：启航社U时代和晶彩为什么销售这么差？

启航社U时代和晶彩为什么销售这么差？记得启航社东区刚开始销售时绿地这边什么也没有，易买得也没有，麦当劳也没有，而且轻轨也是遥遥无期，但销售火爆，据说开盘时机也不好，赶在最热的销售淡季7月，但那一个月都卖上千套；现在U时代7000套房子，最好的销售季节4，5月份才卖400多套，销售率5%；晶彩首推200套，才卖掉13%，这些数据官方网站上都公布有；现在超市，麦当劳都有了，而且轻轨眼看着就通了，好消息都来了，销售却差了，我想原因有以下几点：

1.绿地在配套方面投入不足，比如医院等；结果造成先前购买的业主实际入住后抱怨声不断，影响了后来购买者的信心；启航社东区07年销售的时候还是一张白纸，大家都可以想象期待，结果现在这么多人住进来了发现根本不是这么回事，挣钱的如超市等配套绿地愿意做，眼前不挣钱的项目如医院，等连个计划都没有，后来购买者能有信心吗？过度宣传吹得天花乱坠，实际工作做得不细；

2.绿地太短期行为，比如班车，商铺，物业，都是只顾与业主争利，本来地方就偏远，打擦边球说是上海楼盘，结果班车问题不肯让利于民，自己保证不了承诺的运力和条件就挑拨启航社和孝贤坊的业主吵架；商铺问题只管收钱，让商户与城管发生冲突，自己躲一旁好像没有自己的责任一样；物业有的细节管理粗放，结果自己坏了自己的形象，让购买者感觉不到心情舒畅；本来启航社就是一个大，滚动开发的楼盘，前期业主的口碑对后期消费者的影响力大；一些管理者的短视行为让他们自己在市场上得到了惨淡的销售成果；

3.开发过量，超过实际承受能力；现在不仅是绿地看到花桥有利可图，那么多公司，鑫苑，伊拉克，上海裕花园等等，都在花桥一窝蜂开发；加上大家开发都自顾自眼前的利益，基本配套什么的大家都是走一步看一步，绿地这样的大开发商也是摸着石头过河，缺乏专业的前瞻性眼光和细致性深入工作，人多矛盾也多，整天发射塔，班车纷争，没有让业主省心的；而且启航社商铺业主受了委屈，那些横幅挂着，让人感觉这个社区矛盾重重，好不和谐。现在是上海楼市的反弹季节，大家心里都清楚，这一波销售旺季抓不住就不知道等到何时了，市区的楼盘推出的也很多，很多价格也很有竞争力。绿地就在花桥自大吧，市场的结果该好好反省反省了。

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