2008年4月27日（日）阳光明媚

五一节近，虽然今年假期缩短了，但毕竟是多年下来的习惯，大家都开始放慢工作了。

前天收到短信如下：

新湖明珠城打折

“4月26日至5月3日“新湖明珠城”（东新路68号）盛大开幕，中银客户凭短信可现场换取由静安支行提供的VIP客户增值卡，即专享总房价9.5折。”

打听下来，新湖明珠城属于武宁版块，地段不错，略带苏州河景，2004年开盘价6000元，2006年涨到12500，2007年17000，今年已经是25000了。四年下来，翻了四倍有余，打个9.5折，不过是姚明的小喷嚏，或者是李冰冰脸上的小痘痘，却不可跟陈冠希的艳照门同日而语。然而，经过几年来的小涨大涨暴涨之后，这一次打折促销确实隐藏着不少玄机。

开发商在打什么算盘？

开发商的日子不好过，已经是铁一般的事实。信贷紧缩，贷款难；证监会喊停，IPO难；股市走熊，增发难；消费者观望，售楼难。个别城市如深圳，连承包商也偃旗息鼓，停止垫资，不见钱，不开工，房子半天吊，达不到预售标准，售楼无门。据说，黑市贷款已经要价年息26%了。如此循环往复，终有第一个开发商倒下来，然后启动骨牌效应，后果多严重，不用ymernahc累赘了。

曾几何时，房价违反了地心引力，直线往上冲，如入无人之境。今天卖不掉，没关系，明天更贵。真卖不掉嘛，还可以靠银行贷款或股市增发度日。如今，房子像水果，卖不掉，会烂掉。当然，房子不会烂，烂的是卖房子的开发商。既然新鲜水源不足，开发商就得在边际利润与现金流之间作出明确的取舍，半点含糊不得。留得青山在，哪怕无柴烧？

刚退下火线的前HP大中华区总裁孙振耀说，“逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方”。此时此刻，王石应该很高兴，老潘也应该很愉快。房地产，是斗长命的游戏，成败只差一口气。路劲单伟豹在签署收购顺驰时说，孙宏斌无奈只差一个亿，其实顺驰撑到年底就有好几个亿的现金回笼，过去也就过去了，根本不用卖盘。

高压政策下 消费者抬头

大家都有在襄阳市场讨价还价的经验吧？店东开价100元，你还20，他还90，你再给他一次机会，他说生意难做，80怎么样？然后你跑了。可结果往往是，跑不了几步，他抛出50，然后，你们成交。

襄阳市场如此，为什么楼市却铁价不二？还记得，1998年，中山广场卖房送车，经典！这消费者的黄金岁月往哪里跑了？ymernahc想，恐怕不是开发商们集体吃了伟哥，而是银行太松手，股市太红火，咱们消费者们吃了药产生幻觉，以为开发商金枪不倒，于是集体斗high，盲目抢购不稀缺的“稀缺商品”。

如今，政策不利开发商，房子带有保质期，过期腐烂。消费者终于敢说：你不让，我就走！

07广积粮 08多看房

去年年底，ymernahc曾大力奉劝各位，07广积粮，08多看房。当开发商腿软时，你有站起来鸟瞰他的实力吗？当机会来临时，你有杀价买进的勇气吗？