这几天，杭城的不少中介公司都在传阅“一封信”。这封名为“致同行好友的一封信”的发出者是浙江裕兴不动产经纪有限公司，因为信中的内容被同行认为涉嫌“公然挖角”，在业内引起了一场轩然大波。昨天上午，裕兴房产董事长接受了记者采访，首次回应了同行的指责。 

    “一封信”引起业内大风波 

    8月中旬，包括我爱我家、21世纪不动产、中原地产、云天财富置业在内的多家中介的主要门店和一些资深经纪人都收到了这封“致同行好友的一封信”。信分为两部分，第一部分的大致内容为：“随着全国个税政策的实施，今年注定又是一个中介洗牌年，预计全国将有大批门店面临关门；而裕兴作为品牌企业，充分利用国家政策调整和行业洗牌的契机不断发展、不断创新，拓展加盟事业。在这样一个历史时刻，裕兴希望与同行分享经验与成果，也希望与同行好友共同探讨、同谋发展。”第二部分则是8个调查问题，其中包括“如果选择加盟品牌企业，您会考虑裕兴房产吗？”据裕兴房产透露，同样的信通过邮寄方式给同行的大概有80封左右，另外在裕兴网站上也放上了同样的调查。 

    就是这封信让不少中介公司的老总非常反感，有人甚至直接向裕兴公司的负责人表示抗议。“简直是明目张胆地挖人！”某知名中介负责人表示他们这里一些业绩不错的经纪人都收到了这封信，“对人才的渴望可以理解，但是把这样的信公然寄到门店里来就有点过分了。”还有一些同行则认为这样的做法“有损企业形象”。 

    是市场调查还是变相挖角 

    面对这些非议，在业内一直被认为行事风格“颇具个性”的裕兴房产董事长张裕兴则表示，这只是一次正常的市场调查，而造成的“人员流动”纯粹是“无心插柳柳成荫”。“裕兴房产一向善于逆势扩张，而这次的市场调查就是在为以后的行动做积极准备，我们要在市场最低迷的时候迅速壮大。”该公司另一位负责人告诉记者。 

    裕兴房产人力资源部相关负责人则透露，这封被质疑为“挖角”的信自发出后，他们的确接到了不少电话咨询和回复，有不少其他中介公司的经纪人表示想要“加盟裕兴”。 

    而记者在采访中，一些中介公司则纷纷否认因此而引起“人事地震”。一位业内人士如此评价这一事件：“作为企业的宣传策略而言，应该还是比较有创意的，但想起到直接引进有效人才、扩大加盟的效果还是比较难。” 

    更残酷的竞争在后面 

    先是金丰易居的挂牌出让，现在又有裕兴房产发出“致同行的信”，包括二手房交易个税在内的一系列宏观调控让杭城中介行业产生了一系列的“化学反应”。 

    “去年已经有100多家中介关闭，今年竞争将更加激烈。”某中介老总透露，去年以来，不少知名中介公司首次出现了亏损，今年种种关、停、并、转的现象将更为活跃。逆流而上，不进则退，为了寻求品牌扩张，一些有争议的另类做法可能还将出现。

上海金丰投资股份有限公司(G金丰，600606.SH)的住宅流通业务没能熬过中介市场的这个秋天。

　　8月12日，G金丰发布公告称，将挂牌转让公司所持杭州以及成都金丰易居房屋置换有限公司90%和50%的股权。这是G金丰继6月注销江苏金丰易居房地产经纪有限公司后的又一大引人注目的动作。

　　G金丰董事会秘书包永镭表示，这是在整合，即把有限的资源用在最能产出效益的地方。而一些业内人士则认为，此次挂牌转让意味着G金丰在历经近两年的痛苦挣扎后决定放弃其在住宅流通市场苦心经营的金丰易居品牌及上海以外的二手房业务。

　　因亏转让买家早已内定

　　“此次G金丰挂牌转让旗下杭州及成都金丰易居的股份实属无奈之举，各地金丰易居公司的长期微利和亏损使G金丰实在坚持不住了。”光大证券股份有限公司的赵强表示。根据G金丰2005年年报，报告期内成都金丰易居实现净利润122.31万元，杭州金丰易居实现净利润12.13万元，而上海金丰易居网有限公司亏损233.15万元。另据了解，今年以来各地金丰易居公司的盈利状况依旧没有起色。其8月10日的公告就显示，G金丰的住宅流通2006年上半年的利润率为62.85%，比2005年同期减少52.29%。

　　杭州一位熟悉金丰易居的人士告诉记者，杭州金丰易居已经连续三年没有盈利，今年甚至很可能亏损。“他们是上市公司，业绩是要定期披露的，理所当然压力很大。”

　　G金丰董事会秘书包永镭也表示，金丰易居业务量的大幅缩减是G金丰决定将其挂牌转让的原因。“近两年的宏观调控政策对中介行业打击很大，公司在住宅流通方面成交量大幅缩减，上市公司不可能对市场情况无动于衷，所以公司决定对业务做出必要调整”。

　　根据记者了解，除宏观调控政策对中介行业的打击之外，金丰易居自身管理方面的问题也导致了其亏损的局面。杭州当地一位中介行业人士告诉记者，金丰易居的管理层不拥有公司股份以及直营经营模式使得金丰易居各公司的积极性不高。“G金丰挂牌转让公告发布的当天，杭州金丰易居的总经理周强龙甚至都不知道这件事”。而赵强表示，金丰易居管理层的频繁更替也导致了该公司业绩不佳，“原来金丰易居的一批人已经在打造易居中国了，也在经营‘易居’这个品牌”。

　　至于转让的具体进程，包永镭拒绝透露，只表示目前各项事宜还处在程序处理中。杭州金丰易居总经理周强龙也表示具体情况要询问上海公司。

　　而记者从消息灵通人士处了解到，其实早在G金丰公布挂牌转让公告之前就已经定下了接手的买家，但买家信息还不清楚，相关公告应该很快会在上海证券报上披露。

　　整合资源发展方向不明

　　值得注意的是，此次挂牌转让杭州、成都金丰易居并不是G金丰第一次退出上海以外住宅流通业务，早在6月它就注销江苏金丰易居，到现在除去公司不控股的北京首创金丰易居之外，G金丰将不再在上海之外有住宅流通业务。

　　自去年以来，国家在房地产流通领域出台了很多利空政策，中介行业正经历着一次大洗牌。北京金诚信房地产经纪有限公司总经理邱宏说，仅去年，上海的中介公司就倒闭了三分之一。

　　G金丰全国房地产流通布局的战略也在这种形势下无果而终。公司原本打算投入金额3亿元到金丰易居中国房屋置换流通服务体系，截至2004年末共投入4780万元。但自2005年开始，金丰易居业务就开始萎缩，G金丰随即停止在其余各地投入。

　　“上海的运营模式无法有效复制到其他城市，也使外部市场风险进一步加大。”包永镭表示，但他强调虽然上海住宅流通业务也处于亏损状态，流通业务仍是G金丰的主营业务。“公司不会放弃住宅流通业务，目前只是在市场形势不好的时候适当收缩，今后若住宅流通市场形势好转，我们也会重新扩张。”对于公司以后扩张住宅流通业务时是否会再次使用金丰易居这一品牌，包永镭表示目前公司还未考虑此事。

　　与住宅流通业务相比，G金丰的另一大主营业务住宅开发业务暗淡许多。下半年虽然将迎来几个即将交付的项目，比如7月底松江九亭“金丰蓝庭”一期6.5万平方米已交付使用，余下11.3万平方米将在年内竣工。上海卢湾“海上梦苑”2.3万平方米住宅项目已完成桩基工程。业绩能否在下半年有所提高，还需要观望。

　　赵强告诉记者，由于G金丰之前一直在着力打造金丰易居中国房屋置换流通服务体系，所以在房地产开发方面人才储备、土地储备明显不足。“目前G金丰业务定位不是很明显，只是依靠大股东的资源在具有垄断经营性质的公积金担保和土地整理方面盈利，这不是长远的发展方向，今后公司如何发展要看上海地产(集团)有限公司的安排。”赵强说。

　　中银国际证券有限公司田世欣表示，G金丰借助大股东上海地产(集团)有限公司的背景，在公积金贷款担保及城市拆迁、土地整理方面的业务发展得很不错。但总的来说，G金丰目前业绩乏善可陈，今后G金丰会集中在上海发展。“上海地产(集团)有限公司实力雄厚，因此G金丰将如何发展有很大的想象空间。”